Сколько стоит реклама в Telegram Ads

Точную цифру здесь никто честно не назовёт: стоимость сильно зависит от тематики каналов, страны аудитории и конкуренции за конкретную нишу в конкретный момент. Но по рынку есть достаточно устойчивые ориентиры, на которые можно опираться при планировании бюджета.

CPM в целом по рынку

Стоимость за тысячу показов в Telegram Ads в спокойных нишах и не самых конкурентных странах обычно укладывается в диапазон примерно от полудоллара до нескольких долларов. В конкурентных тематиках (финансы, крипта, обучение) и в странах с дорогим трафиком (США, Германия и похожие рынки) цена за тысячу показов может подниматься заметно выше, иногда в несколько раз против спокойных ниш. Ориентироваться стоит не на одну цифру, а на диапазон и тестировать бюджет постепенно.

Минимальный бюджет для входа

Через официальную платформу Telegram Ads напрямую исторически требовался значительный минимальный бюджет, который отсекает малый и средний бизнес от прямого входа. На практике большинство рекламодателей заходят через реселлеров, где порог входа заметно ниже, обычно можно начать тестирование с суммы в пределах нескольких сотен долларов. Для рекламы в отдельных каналах напрямую (без официальной платформы, через договорённость с администратором канала) цена зависит от размера канала и обычно считается за один рекламный пост, а не за показы.

Прямая реклама в каналах — отдельная история

Размещение поста напрямую в конкретном канале (не через рекламную платформу, а по договорённости с владельцем) оценивается иначе: чем больше подписчиков у канала, тем выше цена за один пост, и разброс здесь очень широкий, от небольших сумм за маленькие тематические каналы до значительных бюджетов за крупные каналы с большой аудиторией. Этот формат подходит, если известна конкретная аудитория, которая сидит именно в этом канале, и не нужен охват по всей платформе.

Когда в SolaLab обсуждают бюджет на Telegram Ads с клиентом, разговор обычно смещается с вопроса "сколько стоит реклама" на вопрос "куда должна вести эта реклама и готова ли эта точка встречать трафик". Часто оказывается, что бюджет на рекламу заложен приличный, а бот или сайт, куда должны попадать люди по клику, ещё не готов принять поток заявок: нет понятного первого сообщения, нет формы для сбора контактов. В такой ситуации имеет смысл сначала довести до ума точку посадки, а уже потом закладывать бюджет на трафик, иначе реклама просто сливает деньги на слабо конвертящую страницу.

Как тестировать бюджет разумно

Начать с небольшой суммы на 3-4 варианта текста объявления и узкую аудиторию, посмотреть на результат за несколько дней, и только после этого увеличивать бюджет на связку, которая показала лучший результат. Вкладывать весь бюджет сразу в один вариант объявления без теста — частая причина разочарования в формате, хотя проблема обычно не в самом Telegram Ads, а в отсутствии проверки гипотезы перед масштабированием.

Что важнее самого бюджета

Реклама с любым бюджетом бесполезна, если точка, куда она ведёт, не готова конвертировать переходы в заявки или подписки. Прежде чем закладывать бюджет на Telegram Ads, стоит убедиться, что бот, сайт или канал, куда пойдёт трафик, уже отвечают на вопрос "что делать дальше" за первые несколько секунд после перехода.