Когда бизнес запускает рекламу в Яндекс.Директ и ведёт трафик на главную страницу сайта, часть бюджета почти всегда сгорает впустую. Проблема обычно в том, куда реклама приводит человека после клика.
Зачем нужен отдельный лендинг под рекламу
Главная страница сайта рассказывает обо всей компании сразу: о разных услугах, о истории, о команде. Человек, кликнувший на конкретное объявление про одну услугу, вынужден сам искать нужный раздел среди десятка ссылок в меню. Каждый лишний клик до нужной информации, это шанс, что человек просто закроет вкладку. Отдельный лендинг под конкретное объявление убирает этот шаг: посетитель видит именно то, на что кликнул, и сразу форму заявки.
Соответствие оффера в объявлении и на странице
В маркетинге это называют message match, соответствие сообщения. Если в объявлении написано "ремонт стиральных машин за час", а на странице человек видит общий сайт бытовых услуг без слова про час и без слова про стиральные машины на первом экране, доверие падает моментально. Мозг быстро считывает несовпадение: это не то, на что он нажал.
Хорошая практика для рекламного лендинга: заголовок первого экрана почти дословно повторяет текст объявления, а не общую формулировку про компанию. Если тестируется несколько объявлений с разным офером, под каждое стоит делать отдельный первый экран или отдельную посадочную страницу.
Скорость загрузки как часть цены клика
Яндекс учитывает поведение пользователей на странице после клика при формировании качества объявления, а от качества объявления напрямую зависит цена за клик. Медленная страница, тяжёлые фото, лишние скрипты, платформа с большим весом кода, повышает процент людей, которые закрывают вкладку до полной загрузки. Это считается сигналом низкого качества и в итоге делает рекламу дороже при том же бюджете.
Простая быстрая страница с одной задачей на клике технически почти всегда обгоняет тяжёлый многостраничный сайт по скорости загрузки, просто потому что ей не нужно тянуть за собой весь остальной сайт: общее меню, футер с десятком ссылок, виджеты чатов и счётчиков со всех разделов сразу.
Форма без лишних полей
Ещё один частый источник потерь на рекламном лендинге, форма заявки. По опыту большинства студий, каждое дополнительное обязательное поле в форме снижает процент её заполнения. Имя, телефон, иногда короткий комментарий, обычно достаточно для первого контакта. Остальную информацию, бюджет, детали задачи, сроки, можно уточнить голосом на звонке уже после того, как человек согласился на разговор.
Как я это делаю у SolaLab
Для клиентов, которые запускают рекламу в Директе, я собираю именно такую страницу: один экран под конкретный оффер, форма из двух-трёх полей, минимум лишнего веса на странице, чтобы она грузилась быстро и на телефоне тоже. Простой рекламный лендинг стартует от $100, срок от двух дней, и это отдельная страница под конкретную рекламную кампанию.
Если сейчас ведёте рекламу на обычный сайт и не уверены, теряете ли на этом деньги, напишите в Telegram, посмотрим на текущую страницу и посчитаем, что имеет смысл поменять в первую очередь.